Круглосуточная трансляция из офиса Эргосоло

Не хочу откатывать!

7 декабря 2010 года, вторник, день 3103

Целый день провёл в офисе. В основном занимался звонками руководителям, которые обещали обсудить со мной возможность установки корпоративной версии «СОЛО». Ситуация с ними такая же, как и раньше: вышел, ушёл, не пришёл, на совещании, на собеседовании, на консультации, на обеде, на перерыве, выехал, на собрании, уехал, звоните завтра...

Наши чиновники воспитаны так, чтобы никогда не говорить «нет». Лучше — «позвоните позже, завтра, послезавтра, через неделю, через месяц, после праздников, в новом году, в новом финансовом году, после отпуска...». Так мы и живём!

Вот уже скоро будет почти год нашим переговорам с СИБУРом. Вроде человек, отвечающий в СИБУРе за программное обеспечение, нас поддерживает (по крайней мере, на словах). Мы дважды встречались. Послали десять писем и получили восемь ответов. Подарили двадцать презентационных дисков. И всё, точка.

Сегодня прочёл, что СИБУР запланировал в 2011 году потратить 30 миллиардов рублей на слияния и поглощения. Вот заметка из «Газеты.Ру»:

Совет директоров «СИБУР-Минудобрения» в пятницу рассмотрит бизнес-план компании на 2011 год, который предусматривает увеличение инвестиций почти в 24 раза — в основном за счет сделок по слияниям и поглощениям, на которые будет потрачено до 30 млрд рублей, пишет газета «Коммерсантъ».

Предприятие собирается укреплять свои позиции на внутреннем и зарубежном рынках, наращивать объемы поставок, а также выходить из непрофильных активов, таких как производство капролактама. При этом компания планирует расширять профильные производства за счет покупок и создания альянсов.

В проекте бизнес-плана указывается, что компания ожидает роста выручки в 2011 году на 18% — до 35 млрд рублей, в то время как показатель EBITDA может снизиться на 5% —до 6,4 млрд рублей.

Инвестиционная программа «СИБУР-Минудобрения» может вырасти почти в 24 раза — с 1,319 млрд до 31,4 млрд рублей. Из них на утвержденные проекты предполагается потратить только 251 млн рублей, еще 1,34 млрд рублей — на проекты в стадии реализации или подготовки к реализации. На слияния и поглощения компания может направить 29,4 млрд рублей.

Казалось бы, очевидно: если все начальники (а в СИБУРе их немало), все инженеры (а в СИБУРе их много), все учёные (а они в СИБУРе тоже есть) овладеют слепым десятипальцевым методом набора, то эффективность их труда повысится на 10-15 процентов. Лучше потратить тридцать часов сейчас и потом иметь экономию в три тысячи часов и даже в тридцать тысяч часов, чем, ссылаясь на нехватку времени для обучения, продолжать работать за компьютером «зрячим» методом, одним-двумя пальцами...

Казалось бы, умные люди сидят в СИБУРе. Но не пробить, не протолкнуть, не сдвинуть дело с мёртвой точки.

И снова я слышу голос одного своего знакомого:

— Так начни с откатов — и всё пойдёт! Сделка на сто тысяч рублей — двадцать тысяч откат. Сделка на миллион рублей — двести тысяч откат. Сделка на десять миллионов рублей — два миллиона откат... Нужна личная заинтересованность. Человек захочет получить два миллиона рублей (шестьдесят тысяч долларов), он в лепёшку разобьётся и пробьёт такой контракт!

А я говорю: нет откатам.

А мой знакомый опять давит на меня:

— Ну какая тебе разница, даёшь ты откат или нет? Это же они нарушают закон. Зато они будут заинтересованы в заключении контракта. От этого выиграют все! Твоя фирма: вы заработаете кучу денег, сможете сделать новые программы. Появятся ученики, ибо установят корпоративную версию «СОЛО» и в банках, и в нефтяных компаниях, и на солидных, больших фирмах, и в университетах... Да, кто-то из тех, кто принимает решения, получит приличную сумму. Но ведь не ты ему будешь платить, а его организация. Просто контракт надо делать на двадцать процентов больше реальности и эти двадцать процентов отдавать. Всем выгодно!

А я не соглашаюсь.

И всё-таки: как мне уговорить Сергея Михайловича Игнатьева, руководителя Центробанка, чтобы он дал распоряжение об установке «СОЛО на клавиатуре» на все компьютеры Банка России?

С Сергеем Михайловичем я лично не встречался — знаю, что он человек закрытый, интервью не любит давать. Среди его заместителей немало умных, талантливых людей, но и они далеки от этой проблемы.

В своё время я вёл переговоры по поводу приобретения Центробанком корпоративной версии «СОЛО на клавиатуре» с первым заместителем председателя банка Андреем Козловым. Мы пообщались с ним по телефону, договорились о встрече, а его убили.

У меня теперь одна надежда — на наших индивидуальных учеников, среди которых есть и работники крупных банков, фирм, учреждений. Они начнут проходить «СОЛО на клавиатуре» в онлайне — и через них мы выйдем на их руководителей.

Пока в разных городах России «СОЛО-онлайн» проходит всего 130 банковских работников. Это мало. Кроме того, наш курс проходят 230 человек, указавших в анкете, что они связаны с финансами. Среди них — финансовые директора, консультанты и опять-таки банковские работники.

Вот когда будет у нас на сайте 10 тысяч банковских служащих — а мы достигнем этого числа, достигнем! — мы сможем воздействовать и на руководство банков.

Вот же — получилось, что Сбербанк купил нашу корпоративную версию! Но это, правда, Греф Герман Оскарович — он человек особый.

Ваш Владимир Владимирович Шахиджанян

P.S. Я дал задание Петру Сергеевичу Сокольникову искать новых сотрудников — тех, кто не хочет вести трансляции, писать в блогах, серьёзно общаться с нашими учениками по телефону, будем менять...

«Наши люди просто так дела не делают. Они понимают либо наезд, либо откат». Из Интернета

424

Комментарии

Комментариев еще нет

Устаревший браузер

Внимание!

Для корректной и безопасной работы ресурса необходимо иметь более современную версию браузера.

Пожалуйста, обновите ваш браузер или воспользуйтесь одним из предложенных ниже вариантов: