В час дня приехал на фирму. Дмитрий Витальевич Лашунин, наш главный бухгалтер, и Максим Андреевич Меньшиков, наш исполнительный директор, ждали меня. Мы сели за большой стол и подвели итоги года.
В прошлом году у нас на счету было 10 рублей. В сейфе ни копейки. И от партнеров мы не ожидали поступлений. Да и не было у нас никаких партнеров. Продажи шли только через Интернет, плюс личные установки.
А что сегодня, 31 декабря 2003 года?
На счету деньги есть. Немного, но на зарплату за декабрь хватило. И еще осталось на зарплату, которую мы выдадим за январь. Конечно, хорошо бы иметь запас месяца на три-четыре. Нужны деньги и на развитие. Девятая версия потребует вложений. Каких? Вот, пожалуйста: запись звука, создание трех-четырех видеороликов, печать дисков, реклама, повышение арендной платы, расходы на Интернет, телефон, коммунальные услуги, а еще придется заплатить типографии за печать вкладышей к дискам.
И главное: хочется повысить зарплату сотрудникам платить не 150-200 долларов, а хотя бы 250-350. А еще лучше 400-500.
Сотрудники у нас замечательные. Они многому научились, работая на фирме. Их, как говорится, с руками и ногами оторвут другие компании и предложат им солидные деньги. И они того стоят, наши сотрудники.
Но я оптимист. Все-таки мы выдержали. Полгода уже продаем диски. Начинали с одного магазинчика - «Видео» у станции метро «Юго-Западная». Потом появился Желдорпресс, а это уже 20 киосков. Затем магазины «Полярис»
Сегодня только в Москве диск «СОЛО на клавиатуре» можно купить в 50 точках.
«Новый диск» напечатал тысячу дисков в упаковке DVD.
Что мы еще сделали за год?
Выпустили Интернет-версию и версию для зарубежных солистов. Открыли сайт ergosolo.com
Попиваем мы чай с бухгалтером и исполнительным директором и вспоминаем, что еще сделали.
Купили три новых компьютера, пробили еще один городской номер телефона, установили факс, приобрели приличную мебель, договорились с Санкт-Петербургом о продаже «СОЛО на клавиатуре» в магазинах «Кей», нашли новых талантливых сотрудников, значительно улучшили очередную версию «СОЛО», исправив многие ошибки (баги) и поправив грамматические ошибки (очепятки).
У нас ни разу не было задержки с выплатой зарплаты, мы не подвели ни одного из наших партнеров, наладили систему отчета, составили план работы на 2004 год, всегда вовремя платили за аренду, телефон и партнерам.
Смогли оказать серьезную материальную помощь (относительно серьезную, хотелось бы больше) четырем нашим сотрудникам при решении их личных проблем.
Сколько человек узнало за год о «СОЛО на клавиатуре»? Наверное, тысяч сто.
Ведь в день нас скачивают в Интернете в среднем 300 человек. Значит, в месяц 9 тысяч. Получается, в год почти 100 тысяч. И это только в Интернете.
А ведь наша программа выходила приложением (на дисках) в ряде журналов, и у нас разошлось около 6 тысяч дисков.
А сколько было пиратских дисков? А сколько человек свои диски давали другим, чтобы те тоже установили у себя программу. А сколько человек брали программу с чужих сайтов и не заполняли анкету?
Таким образом, 100 тысяч можно удвоить.
Минимум 200 тысяч узнали о нашем курсе.
К таким выводам мы пришли, обсуждая итоги года.
Ах, если бы все, установившие «СОЛО на клавиатуре» у себя на компьютере, стали лицензионными солистами! Тогда
Тогда бы у нас не было проблем с зарплатой, сказал Дмитрий Витальевич Лашунин.
Тогда бы у нас не было проблем с выпуском девятой версии, сказал Максим Андреевич Меньшиков.
Тогда бы, начал я, мы смогли бы дать платную рекламу, действительно платить приличную зарплату всем сотрудникам, снять лучший офис, обеспечить нормальные условия труда нашим коллегам. О тогда бы
Слушайте, а не распить ли нам за Новый год бутылочку шампанского, которую привезли из Сбербанка? предложил я.
Сказано сделано.
Так мы и отметили окончание года.
Все время звонил телефон. Кто-то из учеников просил выдать код, кто-то задавал вопрос, кто-то поздравлял с Новым годом.
На пейджер мы получили четыре сообщения с просьбой как можно быстрее доставить нашу программу домой.
Два человека приехали в офис за диском. И это за шесть часов до Нового года!
В 18.30 мы отключили компьютеры, убрали со стола, пожали друг другу руки, закрыли офис и покинули здание.
На фирме «ЭргоСОЛО» впервые за год объявлен перерыв до 11 часов утра 2 января 2004 года.
Дома я почитал письма, трогательные, милые, добрые, нежные. Обычно бывает на 100 писем одно резкое, грубое, почти хулиганское. Странно: за последние три дня ни одного подобного письма. Видимо, даже очень злые люди заразились праздничной суетой и не захотели портить кому-либо настроение.
Мне остается написать план на ближайшие дни, переодеться и вместе с сыном пойти встречать Новый год к хорошим людям.
Ваш Владимир Владимирович Шахиджанян
P. S. Удивил всех Валерий Валерьевич Тумин. 31 января он приехал в «ЭргоСОЛО» с отцом, чтобы забрать приглашение в цирк. Валерий Валерьевич привез подарок для всех сотрудников. Какой? Он просил об этом никому не говорить.
А наверное, правильно, что мы не стали устраивать новогоднюю вечеринку. Почему правильно? Об этом я как-нибудь расскажу.
«Немало можно добиться строгостью, многого любовью, но больше всего знанием дела и справедливостью, невзирая на лица». И. Гете
