Затрагивая тему гипнотического воздействия одного человека на другого, развеем для начала несколько устаревших мифов. Невозможно загипнотизировать человека против его воли — за исключением некоторых неординарных ситуаций, когда испытуемый находится «в лапах» гипнотизера, и тот может часами осуществлять свое воздействие вплоть до полного утомления оппонента. Нельзя в состоянии гипноза заставить нормального человека совершить какой-либо уголовный или антиобщественный поступок, например, убийство. Подобные эксперименты проводились (с холостыми патронами) и дали негативный результат. Многочисленные слухи о внушении на расстоянии, об ограблении банков путем мысленного воздействия — не более, чем сказки для взрослых (иначе все банки были бы давно уже ограблены).
Вместе с тем многие гипнотические явления существуют реально и их можно применять в личном и деловом общении. Все зависит от того, насколько высок исходный уровень внушаемости вашего партнера по диалогу. К категории более внушаемых относятся дети, женщины, люди, страдающие алкоголизмом и наркоманией, лица, работа которых связана с выполнением приказов, например, военные. Чем более внушаем человек, тем в меньшей степени он верифицирует (проверяет) поступающую от вас информацию и тем легче склонить его к собственной точке зрения. При этом очень полезно знать, что гипноз или, как его еще называют, транс — достаточно распространенное состояние сознания человека. Мы нередко «отключаемся», когда едем в транспорте и смотрим в окно, когда наблюдаем за миганием лам почек, обозначающих номера этажей в лифте и т. д. Сознательный контроль за собственной деятельностью в таких ситуациях снижается.
В ситуации психотерапии: обычно сам клиент желает, чтобы психолог его загипнотизировал и в этом состоянии провел необходимое оздоровительное воздействие. Что же касается делового общения, то здесь, как правило, бывает важно скрытым воздействием вызвать желаемую реакцию оппонента. С этой целью, например, в ситуации переговоров вы можете начать свое обращение серией легкопроверяемых сообщений. Это повысит уровень доверия к вам и тем самым может снизить критичность собеседника. Если вы видите, что первоначальная цель достигнута, можете осуществить плавный переход (с помощью слов «и», «когда», «потому что» и т.д.) к одной — двум фразам, характеризующим некоторые детали вашего замысла и, пока партнер не успел насторожиться, снова переходите к сообщениям, поддающимся проверке. С каждым циклом удельный вес сообщений, касающихся вашей непосредственной цели, должен плавно нарастать — до тех пор, пока партнер не поверит вам полностью и окончательно.
Леонид Левит, кандидат психологических наук, доцент.
