О, радость! Из фирмы «Новый диск» привезли «СОЛО на клавиатуре» в упаковке DVD. Рассматриваю, ласково поглаживаю, открываю и закрываю, читаю вложенную книжечку. Хорошо все сделали, молодцы! Жаль, что деньги за него мы получили еще в мае. Может быть, позвонить им и сказать: давайте напечатаем еще тысячу. Сейчас, когда продажи падают, это было бы в самый раз. Нет, они на это не пойдут, скажут: надо подождать, посмотреть, как диск будет расходиться.
Три дня я не писал дневник, только конспект вел.
Что же успел сделать за три дня?
Пятницу провел в офисе. Ребята собирали диски, а я звонил в банки, налоговикам (все хочу их уговорить стать нашими корпоративными солистами), издателям.
Субботу провел дома. Приезжали Софья Владимировна Костюк и Михаил Юрьевич Горшков. Они уговаривали меня не принимать мелкие неудачи близко к сердцу. Да я и сам кого угодно могу уговорить не расстраиваться. Дело в другом необходимо что-то придумать, для того чтобы поднять продажи.
Что это может быть?
Во-первых, реклама. Хотя мы вроде все возможные варианты бесплатной рекламы использовали, как говорится, исчерпали лимит, резервы еще есть.
Вот уже несколько месяцев я уговариваю Сергея Викторовича Исакова (пока безуспешно) вести дневник сотрудника по рекламе. Я ему объясняю, что он должен не только готовить тексты и оформление рекламных полос тех или иных изданий, но и искать новые площадки, знакомиться с журналистами, выдавать интересные идеи, продвигать их. Этому нужно учиться. Я и думал: если Сергей Викторович начнет вести такой дневник, то он сам себя сможет научить. Во-первых, узнает, где собираются журналисты, постарается побывать в этих местах, познакомится с сотрудниками СМИ, которые ведут разделы, связанные с компьютерной тематикой. Во-вторых, проанализирует анкеты с целью выяснить, кто из скачавших «СОЛО» может помочь нам в продвижении курса. А дальше одно начнет цепляться за другое, и выстроится цепочка.
Сергей Викторович каждый раз внимательно меня выслушивает и говорит: «Но я не знаю, о чем писать, я не знаю, как писать, я не знаю, что делать, я »
Мне хочется взорваться. Но я успокаиваю себя и продолжаю:
Начните рассуждать, думать, анализировать. Например. Мы заинтересованы, чтобы «СОЛО на клавиатуре» шло в банках. Правильно? Возьмите все издания по банкам их несколько десятков. Возьмите газеты и журналы по экономической тематике. Изучите их. Зайдите в эти редакции. Поставьте им всем бесплатно «СОЛО». Наверняка у вас произойдет то или иное знакомство. Воспользуйтесь этим напишите для них ряд материалов или подготовьте интервью о компьютерной безграмотности сотрудников банков, о том, как современные технологии помогают развивать банковское дело. На эту же тему вам следует поговорить с сотрудниками «Ланита», с некоторыми нашими учениками, а также с Сергеем Алексеевичем Медновым, Сергеем Николаевичем Дудкиным, Андреем Алексеевичем Нечаевым. Это люди известные, авторитетные. Поскольку они знают «СОЛО на клавиатуре», то в беседе вам не откажут. Обратитесь к ним с просьбой дать небольшую заметку о нашем курсе. Попросите в порядке исключения или взаимопомощи (мы же дали им «СОЛО на клавиатуре», подготовили для них ряд журналистских материалов) разрешить указать наш сайт, номер телефона и номер пейджера. Вы понимаете меня?
Сергей Викторович согласно кивает головой.
Черт возьми, он каждый раз согласно кивает головой, не возражает, вроде бы все понимает, а наши дела, связанные с рекламой, вперед не движутся.
Иногда мне самому удается связаться с тем или иным редактором, издателем и уговорить его на бесплатную рекламу. Так было в газетах «МК», «Округа», журналах «Студенческий меридиан», «Секрет фирмы», «Секретарь» и других изданиях.
В воскресенье я занялся рукописью «КомпьютЕрики шутят». Работы там осталось немного. Но я перегорел этой книгой. Нужно заставить себя ее доделать. Закрыться бы недели на две и все время отдать «КомпьютЕрикам». Давно бы сдал рукопись издательству. Зря я не поступил так в августе, пока Мария Александровна была в отпуске. Зря!
А сейчас у меня этих двух недель нет. Надо каждый день бывать на фирме. Постоянно возникают какие-то бытовые проблемы. Еще выполняю ту или иную работу для редакций, ибо там платят деньги. И они мне нужны. Я же на фирме до сих ничего получить не могу. Не хватает денег даже на оплату сотрудников.
В воскресенье ко мне приехал Юрий Всеволодович Михальцев. Мы пили чай. Вспомнили, как 20 лет назад рассуждали с ним о жизни. Мол, это не разрешают, то запрещают. Вот была бы полная свобода действий мы бы организовали свою газету, журнал, студию, нашли бы единомышленников (Юрий Всеволодович тогда мечтал издавать журнал «Ночной город»). Ой, мы бы многое сделали. Теперь есть такая возможность, но не хватает времени и сил. А может быть, не хватает денег? Но это все взаимосвязано. Вот если бы были деньги, то мы платили бы нашим сотрудникам большую зарплату, и конечно, они работали бы лучше.
Деньги!
Это позволило бы пригласить на фирму трех-четырех талантливых журналистов им бы поручили вести сайт. Двух-трех квалифицированных программистов они бы быстро создали девятую версию. Мы дали бы заказ на создание видеороликов. Мы не просили бы о бесплатной рекламе, а спокойно заказали бы ее в журналах, газетах, на городских щитах, по телевидению и радио. К нам бы сразу ринулся поток новых солистов.
Мы провели бы три-четыре интересные презентации с привлечением банкиров, руководителей крупных фирм и фондов, у нас появились бы корпоративные солисты И все закрутилось бы.
Мечтать не вредно.
Вечером я дозвонился до Сергея Константиновича Яскевича. Мы договорились в ближайшее время встретиться и обсудить мои проблемы.
Ваш Владимир Владимирович Шахиджанян
P. S. Что-то я давно не говорил один на один с Евгением Александровичем Ременцом. Он работает все лучше и лучше. Не забыть бы его похвалить.
«Приобретать познания еще недостаточно для человека, надо уметь отдавать их в рост». Гете
