В китайской архитектуре существуют сооружения под названием «пагода». Больше всего известны «Малая пагода диких гусей» и «Большая пагода диких гусей»...
Малая пагода диких гусей. Сиань. 2005 г. Источник: «Википедия»
Первый офис компании «Тяньши» в Москве. 2019 г. Источник: РБК
Компания TIENS (или, если говорить по-русски, — «Тяньши») уже более 20 лет осуществляет поставку товаров для красоты и здоровья из Китая. Десятки офисов по всей стране, умопомрачительные карьерные перспективы, молодой, дружный коллектив, собственная философия. У компании даже есть свой «сленг» — например, не зарплата, а доход, не начальник, а наставник.
Именно об этом на собеседовании мне рассказал представительный дяденька в костюме и очках. На тот момент я активно искала работу... и вдруг такая удача!
Правда, ничего не сказали про прямые обязанности, да и о зарплате умолчали…Но ничего, подумала я, об этом можно спросить в офисе, куда меня пригласили на следующий день после виртуального интервью.
Представительное здание на Китай-городе навевало мысли об американской мечте. На третьем этаже собрались люди разных возрастов… Шла презентация вакансии. Вот именно, что «разных возрастов» — в аудитории сидели как молодые люди, так и пенсионеры. Это немного насторожило. Однако мой потенциальный «наставник» успокоил – «мы современная и толерантная компания, по возрасту не судим».
Женщина в жёлтой юбке рассказывала нам о работе в «Тяньши» (всего у неё это заняло почти полтора часа).
Началась речь примерно такими словами:
«Сейчас довольно нестабильная ситуация в стране, согласны со мной? Так вот, мы держимся на плаву уже 20 лет, и это весьма солидный срок».
— Деньги выплачиваются в у.е. (условных единицах — прим. автора) и складываются из процента от самой компании, — ускорилась она, а я смотрела на жёлтую юбку, — плюс премий от информационного ресурса… Да! Через две недели вас повысят до начальника, ещё через месяц – до главного менеджера. Через пару лет — до регионального специалиста. Вы сможете открывать свои офисы. Круто, согласны со мной?
Не знаю, поняли вы что-нибудь о формировании «дохода» и условиях повышений или нет?
Вот и я нет.
В перерыве я пошла читать подробности о TIENS в интернете. И там всё оказалось гораздо интереснее, чем нам рассказали…
«Тяньши» действительно уже 20 лет функционирует в России. По задумке, это сетевой бизнес. Суть в том, что создатель компании экономит на магазинах, а распространение товаров осуществляется через агентов. Агенты продают косметику своим родственникам, друзьям и знакомым, выписывая со склада выбранные позиции. Так владелец не тратится на рекламу (сарафанное радио – лучший друг продажника), на аренду и на налоги. В целом, схема рабочая и вполне законная.
Путь TIENS в начале двухтысячных начинался с распространения биологически активных добавок, средств гигиены и натуральной косметики китайского производства. Однако позже создатели просекли одну классную фишку – около 30% дохода подобных организаций складывается из покупок сотрудников.
Человек, который занимается распространением товаров, нет-нет, да и прикупит себе парочку новинок. К тому же, сетевик может привлекать в схему других людей, и получать процент уже с их продаж.
Так родилась идея, которая действует до сих пор.
Она заключается в том, что активные продажи сводятся на нет. Только рефералы, только хардкор. Ты приходишь, чтобы набирать еще людей, которые наберут еще людей, которые станут набирать людей. Если изобразить схематично, то получится самая настоящая пирамида...
Сфера, вписанная в правильную пирамиду. Источник: «Википедия»
***
Но (может быть, спросите вы) откуда в таком случае брать деньги?
Когда человек приходит устраиваться на работу, ему говорят о повышениях, а чуть позже сподвигают купить продукцию (порой даже в рассрочку).
На второй день знакомства спросят, сколько у вас с собой денег, и убедят в том, что в любой бизнес необходимо вкладываться. И ты набираешь БАДы, иначе — не партнер.
Процент от покупки идет вашему наставнику, процент от процента — наставнику наставника, и так плавно утекает в верхушку.
Как находить людей? В основном, в мире современных технологий, адепты «Тяньши» используют подложные вакансии на ресурсах для поиска работы.
Например, я откликалась на объявление «Помощник менеджера», а попала к ним.
Также используется более тривиальный подход – бумажные объявления и печати на асфальте.
Видели листовки «Работа»? И такой способ возможен.
Каков крючок? Он может быть эмоциональным и рациональным. Кто ищет работу со свободным графиком, на которую берут без опыта? Студенты и пенсионеры... В силу возраста и доверчивости их легче убедить, умолчав о важных деталях.
НЛП-техники, которыми в таких компаниях иной раз грешат. Во-первых, схема трех «да» — на собеседовании задают вопросы, на которые соискатель скорее всего ответит утвердительно. Так психологически человека готовят к согласию и с другими условиями. Во-вторых, применяется эмоциональное давление – настаивают срочно, вот прямо сейчас, принимать решение, не оставляя времени на размышления.
Юридический вопрос тоже остаётся открытым. По информации СМИ, компания подделывает документы для займов, а биологически активные добавки, то есть продукты, употребляемые внутрь, хранятся в ненадлежащих условиях, что может приводить к бесполезному, а то и опасному для здоровья, эффекту (это, разумеется, не подпадает под нормы СанПиН). В офисы компании периодически приходят с проверками правозащитники и сотрудники СМИ. Тем не менее, компания на плаву.
Одна их самых громких новостей, связанных с TIENS, – смерть пенсионера Виталия Стрелкова. Мужчина взял кредиты в нескольких банках, снял все деньги, отложенные на похороны, и «вложил» их. Не сумев рассчитаться, он совершил самоубийство в возрасте 73 лет. Четыре года назад репортаж об этом событии вышел на телевидении.
N.B. Если вы находитесь в поисках работы, обязательно проверяйте малознакомые компании не только на их ресурсах, где обычно хвалебные комментарии оставляют сами агенты, но и на сторонних, независимых сайтах. Не бойтесь говорить нет и задавать неудобные вопросы – тот, кому нечего скрывать, не станет злиться и юлить.
Яна Московская
