Когда кто-то говорит неправду, он не подозревает о том, что человеческое тело лгать не умеет, и научить этому, его невозможно. Оно, своими движениями и позами, выдает истинные мысли своего обладателя.
Когда человек говорит правду, его слова и жесты утверждают одно и то же.
А если слова и жесты сообщают о разных вещах, то есть смысл задуматься о правдивости услышанного, и всё-таки поверить жестам.Ведь говорящий неправду должен следить за своими словами, для того чтобы не завраться. Контролировать же свои движения, тем более что зачастую они не совсем осознаны, он не может, просто потому что наш мозг не может концентрировать сознание на двух, и более, действиях одновременно. Так что, понаблюдав за жестами, своего собеседника, вы, зная их значение, без труда поймете правдивы ли его слова, но также о чем он думает, в каком он настроении и как он к вам относится.
Если человек чувствует психологический комфорт, к примеру, находясь в компании своих старых друзей, его жесты и позы изменяются, становясь свободными и раскованными. Плечи распрямляются, голова поднимается, движения делаются легкими и плавными. Человек открыт для новых мыслей и планов. Будьте уверены, что идея возникшая, у него или у его собеседника, в такой момент, гораздо быстрее найдет его отклик, чем, если бы она пришла в другое время.
Но когда человек, скажем так, не в духе он пытается каким-то образом скрыться от людей или хотя бы уменьшить их влияние на себя. А так как это, в наше время, практически невозможно он старается закрыть свой внутренний мир. Эту закрытость человека и неприятие им нового также выражают жесты, даже если на словах он очень открытый и коммуникабельный. Один из главных признаков закрытости скрещенные ноги и руки, переплетенные на груди, либо, как вариант, пальцы в "замке". Но о закрытости, можно говорить лишь когда эти два жеста одновременны. К примеру, если у сидящего нога заброшена за ногу, а руки скрещены а-ля Наполеон, то он довольно скептически отнесется к вашим соображениям по тому или иному поводу.
У вас есть два выхода из этой малоприятной ситуации, первый, изложить свои мысли в другое время, когда собеседник будет в лучшем настроении. Второй, создать ему это настроение сейчас, то есть улыбнуться, пошутить, показать своё приподнятое расположение духа и постараться ненавязчиво "увлечь" его за собой. Кстати, вариант этого приема показан в фильме "Человек с бульвара капуцинов", когда умирающий Фёрст, в окружении друзей, в последний раз смотрит комедию и, заражаясь её весельем, оптимизмом, остается жить. Не гарантирую, что ваши шутки поднимут вашего визави с одра, но то, что общение станет более живым, обещаю.
Хуже если жесты закрытости демонстрируются на фоне напряженности, когда человек сжат словно пружина. Натянутые жесты, слишком прямая спина, и как апогей руки сжатые в кулаки до белых косточек. Напряженность это реакция самозащиты, человек готов яростно защищать себя, свои интересы и принципы, особо не задумываясь, а надо ли это делать с такой силой. В этом случае вам нужно сперва успокоить и расслабить своего собеседника, а уж только потом попытаться заразить его лёгкостью и непринужденностью. Только как сделать? Для начала вспомним теорию Дарвина где он утверждает что человек произошел от обезьяны, думаю что этим и объясняется наша склонность повторять действия окружающих. Итак, сначала улыбнитесь и расслабьтесь сами. Для этого вдохните глубоко несколько раз и вообразите себя смотрящем на спокойное море или на ночной костер. А затем расскажите веселый анекдот и непременно продемонстрируйте открытые жесты. Бессознательно ваш визави очень скоро скопирует ваш настрой и общение станет более теплым и приятным.
Нужно сказать, скованность в жестах и позах может говорить не только о том, что человек настроен на борьба за свои права, но и о том, что он чувствует себя очень неуверенно и беспомощно в данной ситуации. Впрочем, очень часто неуверенность и робость скрываются за наглостью, порой переходящей в агрессивность. Свою неуверенность, робость, покорность обстоятельствам, человек показывает вялой осанкой, сутулой спиной, довершает картину поникшая голова, опущенные уголки губ и потухший взгляд. Если же такая поза принимается им часто, то можно говорить о том что человека гнетет комплекс неполноценности.
Так уж устроены люди что высокий, накачанный, с громовым голосом человек, подсознательно воспринимается ими как более авторитетный. Нет, конечно, среди лидеров много достаточно субтильных особ, однако добиться авторитета легче человеку крупному. Что же делать тем, кто ни ростом ни конституцией не вышел? Кто кто а они-то знают, правда, далеко не всегда осознано, в какую позу нужно встать чтобы окружающие воспринимали авторитетным и грозным. Для этого в минуты доказательства своей правоты руки упираются в бедра, плечи отводятся назад, в результате этого грудь выходит вперед, и завершает картину гордо поднятая голова. При этом расстегивается пиджак, и ноги ставятся чуть шире плеч. Мало того, что сами эти жесты выражают уверенность и абсолютное сознание своей правоты, что действует на собеседника просто магически, так ещё и человек в эти моменты воспринимается физически крупнее, а значит авторитетнее.
К слову, наши меньшие братья ведут себя аналогичным образом, при опасности и в спорах между собой. Они раздуваются, распускают перья, вздыбливают шерсть и даже встают на задние лапы, зрительно увеличиваясь в размерах, чтобы казаться сильнее соперника.
Кстати, жест гордо поднятой головы тоже пришел к нам из царства животных. Когда два волка встречаются на узкой тропинке, более опытный высоко поднимает голову, обнажая самую уязвимою часть тела - шею. Он как бы говорит "Ты можешь легко перегрызть мне горло, но не посмеешь, потому что ты слабак, и я тебя не боюсь", и соперник уходит. Заметим, что лев считается царём зверей не потому что он самый сильный или самый умный, а потому что он может вовремя принять величественную позу.
Но вернемся к человеческим жестам. Ладонь, если обратить на неё внимание, многое расскажет о своем обладателе, а именно не лжет ли он, насколько он открыт в общении, о его мироощущении. Психологи говорят, что не стоит верить человеку, который, убеждая вас в чем-то, прячет ладони. Жест открытых рук как символа честности настолько глубоко вошел в сознание людей, что врать с открытыми ладонями человек просто не может. Говорящий неправду часто прячет руки за спину или засовывает их в карманы. Но надо предупредить, что такие действия не всегда означает обман, как впрочем, и другие жесты-признаки лжи, они могут означать волнение или напряженность, так что учитывайте, сей факт.
Хотя если ваш собеседник во время разговора то и дело прикасается к носу или уголку рта, вы с полным правом можете заподозрить его в неискренности. А вот когда в разговоре он несколько раз касается своего уха, то скорее всего ваши слова не вызывают его доверия. Если ваш визави имеет привычку прятать большой палец в кулак, то значит мир, в его восприятии, не очень дружелюбен и приветлив. Когда же такой жест наблюдается у маленького ребенка, это верный признак что ему не хватает тепла и ласки.
Часто во время беседы у человека кончики пальцев одной руки упираются в кончики пальцев другой, образуя так называемую пирамиду. Так вот если пальцы направлены вверх тот с кем вы общаетесь готов выслушать вашу точку зрения по данному вопросу, а если вниз то он полагает, что пришла его очередь говорить. Хотите быть хорошим собеседником, запомните этот жест, очень пригодится. Вы будете точно знать когда нужно прервать ваш спич и дать слово другой стороне, что сделает ваше общение плодотворным и взаимоприятным.
Стоит обратить внимание на предметы, которые в руках у того с кем вы разговариваете, вернее на то что он с ними делает. Жест, выражающий нетерпение - постукиванье карандашом по столу или верчение его в руках. Такие бессмысленные действия на самом деле облегчают процесс ожидания, несомненно, время идет быстрее, когда человек что-то делает.
Очки тоже могут кое-что рассказать о мыслях своего владельца в данный момент. Раздумывая над тем что вы ему говорите, вполне возможно он медленно снимет очки и начнёт слегка покусывать их дужку. Замедлите темп подачи сообщений, и очень вероятно что подумав, он согласится с вашими словами. Но если ваш собеседник резко сорвет свои очки с законного места и швырнет их на стол, как бы говоря этим жестом: "Хватит! Моё терпение лопнуло!", значит с согласием придется подождать или срочно искать компромисс, поскольку вы разозлили вашего визави не на шутку.
Ещё один очень хороший индикатор душевного состояния человека то, как он курит, вернее, куда он выпускает дым. Если дела у него идут замечательно, настроение отличное и мир прекрасен, то дым будет выпускаться вверх. И он же, без видимых причин, будет упрямо стремится вниз, если тому, кто курит удача изменила. В случае же когда ваш курящий собеседник чего-то не договаривает, он обычно выпускает дым из уголка рта. Внимание! Прежде чем заподозрить человека в неискренности, подумайте, быть может он курит именно так потому что не желает чтобы ваша одежда пропахла табаком.
Конечно, описать в небольшой статье все жесты невозможно это огромная часть психологии, изучать которую интересно и полезно. Того кто владеет языком жестов обмануть невозможно, ведь он может заглянуть в самые укромные уголки души тех с кем он общается.
Ирина Фоменко
